Software AG ha celebrado su Kick off
internacional para el equipo de ventas, que en esta ocasión ha tenido lugar en
Madrid. La compañía ha dado a conocer sus líneas estratégicas para 2018, con
especial atención en Adamos, la joint venture creada hace unos meses junto a
diferentes empresas alemanas de distintos sectores industriales para promover IIoT
(Industrial Internet of the Things).
El
CEO de Software AG, Karl-Heinz Streibich, y el director general de
Adamos, Marco Link, han expuesto su visión sobre el modelo de negocio del
siglo XXI y, en concreto, sobre el Internet de las Cosas aplicado al sector
industrial: IIoT. En este sentido, Adamos constituye un referente, ya
que toda su oferta tecnológica se centra en la digitalización de la industria,
lo que conocemos como Industria 4.0.
Dentro
del evento, he tenido la oportunidad de asistir a un evento para prensa, bajo
el lema “Internet Industrial se hace
real”.
Bernd
Gross, ex CEO de Cumulocity, compañía que adquirió Software AG en 2017.
Actualmente Bernd lidera la nueva unidad de negocio denominada “IoT y cloud”
dentro de Software AG con 120 personas. Comenta que IoT es un área estratégico del crecimiento
para Software AG, área donde han invertido 1.2B de euros y seguirá invirtiendo,
porque su objetivo es un crecimiento de 17% por año. El nuevo branding es
“Cumolocity IoT es la plataforma IoT con
liderazgo global”. Cumolicity IoT
facilita aceleradores de soluciones IoT, automatización mediante workflow,
integración con sistemas en on-premise o cloud, viaualización y analítica en
tiempo real, y gestión y conectividad con los dispositivos conectados. Ofrecen
una plataforma IoT abierta, con gestión integrada de dispositivos, streaming
analytics, visualización en tiempo real y ofrecen recursos para el
desarrollador, APIs, SDKs… La comercialización de Cumolocity IoT se está
llevando a cabo mediante diferentes canales: como marca blanca, con partners, se incluye en las
soluciones de algunas compañías de telecomunicaciones como Telia, Telstra, NTT
communications, STC, Etisalat, KPN, Deustche Telecom… Y fabricantes industriales de IOT como Bosch, Siemens,
DMGMori, Homag Group, Zeiss, ASM, Dürr, Adamos… embeben Cumulocity IoT como
plataforma IoT dentro de sus soluciones. También principales fabricantes / operadores de equipos inteligentes:Certuss, trackerando, Gardner Denver, Nokia, eon, winora,
viessmann, Lyreco…
Bernd explicó varios casos de aplicación: el caso de uso de Certuss, fabricante de
generadores con miles de máquinas distribuidas por todo el mundo. Los
generadores se usan por ejemplo en hospitales, restaurantes, fabricación…. El
reto de Certuss era reducir los altos costes de mantenimiento debido a las
visitas presenciales para diagnósticos y configuración de máquinas. También
solo era consciente de los problemas cuando estos eran reportados por los
clientes. También, comentó el caso de STC, ejemplo de aplicación de IoT en SmartCities,
como puede ser para la gestión de la luz de las farolas, gestión energética de la
ciudad, gestión del parking de la ciudad, gestión de basuras (controlar por
ejemplo la capacidad actual de los cubos de basura para conocer cuándo debe ser
recogida la basura y optimizar las rutas de recogida). Y para finalizar, el caso de Winora Service, fabricante de bicicletas eléctricas que puede gestionar todas sus bicicletas comercializadas mediante IoT, para
controlar por ejemplo la capacidad de las baterías, bloquear una bicicleta en
caso de fraude, conocer la ubicación, el viaje realizado…
Michael Zeller,
Software AG SVP Artificial Intelligence Strategy & Innovation, fue el fundador de Zementis, empresa adquirida por Software AG en diciembre de 2016. Zementis ofrece capacitar de Inteligencia Artificial a todo el
portfolio de Software AG. Afirmó rotundamente que el software se está
comiendo el mundo… y la Inteligencia Artificial se está comiendo el software. El Mercado de
software de IA tiene una proyección de crecimiento que alcanzará 59.8B para
2025. Software AG está competiendo en la inteligencia
aplicada, mediante desarrollo operacional, con un portfolio de productos para
capacitar IA, aplicaciones inteligentes. Con la
adquisición de Zementis, se ha democratizado la IA en la oferta de Software AG, en
el caso de webMethods: plataforma de integración “Zementis Server”… IOT y AI son
inseparables para construir una aplicación inteligente.ARIS y Alphabet
están bajo desarrollo y se ofrecerán en un futuro.
Además, se ha contado con la participación de Javier Magdalena, director de Negocios Digitales y máximo responsable de IoT en Telefónica, que ha explicado a toda la prensa internacional tres grandes mensajes: Telefónica tiene una relación con Software AG que viene de lejos, tienen un partnership que dura ya 20 años; para su proyecto clave de transformación digital, Telco
3.0 , Software AG es su principal partner, facilitándole cambiar radicalmente la manera de cómo se relaciona Telefonica con sus
clientes, pasando de una compañía de telecomunicaciones a una compañía de entretenimiento; y grandes prioridades en IoT de Telefónica: claro objetivo de desarrollar capacidades en
IoT, creen que IoT es un mundo de ecosistemas, y su propuesta es ser un proveedor
integral de servicios de sus clientes. El partnership
de Telefonica con Software AG es local en España, aunque la visión en otros
países es la misma. Está focalizado en una colaboración para el mercado B2B.
Marco Link, CEO de Adamos, el consorcio fundado recientemente por Software AG en Alemania junto con fabricantes delmercado mundial como DMG Mori, Dürr, Zeiss y ASM PT.. Experan tener 10 shareholders (specific partners) en
marzo de 2018 y no más. Y desean crecer en partners que usen la plataforma hasta
conseguir cientos de partners en 2020. Y tener miles de maquinas conectadas en
2020. Por ejemplo DMHG Mori tiene más de cien mil máquinas. Cuando hablan
de plataforma disruptiva es porque van a conectar las plataformas
tradicionales (como clientes) a plataforma digital de Adamos ofreciendo una identidad digital. Software AG es un shareholder y proveedor de software para Adamos. Por ejemplo, CELOS ofrece un Marketplace basado en
Adamos IIOT platform. El partner de Adamos tiene que dedicar solo el 20% en
implementación individual porque Adamos le ofrece el 80% de las capacidades
digitales que necesita.
El Dr. Wolfram Jost, Chief Technology Officer de Software AG, comentó la perspectiva tecnológica de Software AG, indicando que el futuro se enfoca más hacia ofrecer una plataforma que hacia
aplicaciones como en el pasado. El negocio digital tiene que apoyarse en plataformas y no en aplicaciones monolíticas.
Hace tres años Software AG anunció la primera plataforma de negocio digital "Business Digital Platform" y se ha convertido desde proveedor "Legacy" a proveedor middleware provider, hasta proveedor de plataforma. SoftwareAG se ofrece
como un PaaS para que sus clientes ofrezcan SaaS.
